男：各位领导、同仁，我是今天的讲述人方麒。

女：我是汪莹。

男：今天，我们要讲的，是鄂州公司在“三百行动”里的三个故事。

女：前哨，

男：协同，

合：共赢。

【第一幕：前哨——把“海进江”刻进地图】

男：2025年2月25日，宁波舟山港的海风卷着春寒，鄂州公司驻舟山办事处的牌子挂在了长江与大海的交汇点。28岁的吴浩和45岁的张卫国，带着“海进江”110万吨的目标，把服务从三江港搬到了客户“家门口”。

女：看这叠业务单——1-2月，他们跑遍宁波舟山、山东滨州、辽宁营口等地，接下17船“海进江”业务，25.83万吨矿石和粮食直抵三江港！

男：吴浩在笔记本上写着：“客户要的不是‘到港’，是‘到港即卸’。”

女：张卫国翻出老账本：“过去，我们靠脚步丈量与客户的距离，用奔波拉近彼此的情谊，现在凭‘前移服务’主动靠前，更能把客户‘粘’在三江港！”

男：更让人振奋的是，3月4日，舟山港航局、宁波舟山港的代表带着“浙鄂水运大通道”的蓝图，与我们在三江港共商合作大计。他们指着“海进江”的图表说：“以后秘鲁的矿石、巴西的粮食，都可以经三江港“散改集”后发往川渝地区啦！”

女：这哪是办事处？这是三江港的“沿海前哨”！就像吴浩说的：“我们把市场半径扩了1000公里，可客户的心，与我们更近了！”

合：服务前移拓市场，海进江航聚同心。

【第二幕：协同——拧成一股绳的力量】

男：今年4月，客户的电话打到了三江港，

女：“喂，您好！你们能同时接11万吨矿石、2万吨粮食‘海江铁’联运入川的单子吗？”

男：能！

男：现在要入川，就要将水、铁、陆的优势全拧成一股绳！2024年，我们已经成功开通硫酸铵出口老挝的通道并实现常态化运行，靠的是全域协同，大家有没有信心？

女：有！

调度员林晓雨立即翻出协同手册：“阳逻保税园的集卡运输、华中港航的水上穿巴、物流集团的铁路运输……师傅！我们有整个湖北港口的‘工具箱’！”

男：好！物流管家们跑遍水、铁、陆各个协作单位。

女：“一企一策”本子上密密麻麻的写满了批注。

男：最终，他们用“江海直达+铁路班列”，不仅把运输时间压缩了三分之一。

女：还降低了10%成本！

合：全域协同破壁垒，联运高效创价值。

【第三幕：共赢——比数据更重的信任】

女：故事里的“共赢”，藏在一纸协议里。九江某公司的李总最初皱着眉：“堆场扩到40亩，装卸效率能跟上200万吨的节奏吗 ？”物流管家李芳翻开“量价互保”方案：“李总！24小时的全天候服务确保货物快进快出，装卸费还能优惠——您的增量，我们的承诺。”

男：三个月后，李总神采奕奕，带着新签的100万吨协议来到三江港

女：你好，李总！

男：你好，我算了笔账，一年能省100万！

女：是吗？

男：对啊，更难得的是，你们把我的‘料场’搬到了作业区附近，连运输损耗都接近于0！”“这哪是货？这是你们‘三百行动’的诚意！”

女：谢谢李总夸奖！

女：这样的“共赢”，还藏在退休老员工王建国的手机里。他每天刷着“湖北港口鄂州公司”公众号，看到“首个进口矿石集散（混配）基地投运”“90万吨江砂开采项目启动”“硫酸铵出口老挝通道常态化”的新闻，不仅感慨道，现在客户越来越多，如今还能接海外的货了——这就是‘三百行动’的劲儿！”

合：量价互保共发展，港企同心创双赢。

男：这就是“三百行动”里的鄂州故事。

女：不是孤军奋战的冲锋，是前哨里的“前移服务”、协同中的“全域联动”；

男：不是冰冷的数字增长，是客户锦旗上的“双赢”、老员工手机里的“骄傲”；

女：是新员工本子上的“一企一策”，是老员工嘴里的“一港一心”；

合：是“人锚定港，港守护人”的双向奔赴！

男：潮起三江，百舸争流；

女：心向支点，共赴新程；

合：这，就是我们鄂州公司的“三百”答卷！